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    小米向左,荣耀向右,双十一的国产手机之战

    陈少亮 2018-11-15 16:21:53

    每年双十一狂欢节上,比拼最热闹的是以电商为主要销售渠道手机品牌,今年也不意外的是,双十一仍然是它们的主场。只不过今年的角色稍有变化,魅族衰落之后,基本上没有太大的声音。崛起不多长时间的荣耀在今年的双十一声音比较大,当然小米也没有缺席。所以这两者的撕咬成了双十一主要的国产竞争品牌。

    荣耀和小米的相同点在于,无论是它们的诞生的背景还是目前的产品策略,基本上是一样的。双十一之前两者几乎同时发布了新的旗舰新品。这两部新品无论是性价比、产品设计、还是可玩性方面都不能武断的做出孰优孰劣的判断。消费者是否买单,真的是决定于用户自身的喜好和其它的厂商营销因素。

    所以而言,这两者的竞争现在可谓是赤身肉搏。但即使如此,两者目前在自己的营销策略上还是表现出了巨大的差异。整个双十一购物节的当天,小米从发布36秒支付额突破一亿的海报一直到小米当天成交额达52亿的最后一张海报为止,小米全程都在不停的提着一个词——全渠道。

    同时在最后雷军的内部信中,雷军称小米狂揽128项冠军,同时小米生态链的一些智能家居产品获得几倍甚至十几倍的增长。但唯独没有披露小米手机的最终销售额。

    而荣耀这边,喜报却又是一边倒的在宣传自己的手机三连冠、四连冠等各种手机冠军的称号。在这样的数据对比下,谁又能判断出是小米赢了,还是荣耀赢了。因此两者的表面上看似还在为手机市场占有率大打出手。但其实质两者却各有各的目标,各有各的方向。

    这场双十一是小米上市之后的首场双十一,同时也是一年中小米最为集中展示自己互联网企业属性的时刻。面对自己的目前“跌跌不休”股价。小米必须拿出很好的数据来让其调转方向,逆势增长。

    得到资本市场对其互联网企业的认可,这是小米和雷军以及小米人最大的诉求。

    雷军在上市初将小米定性为腾讯乘以苹果的企业,无赖这种说法没能说服任何一个趋利的资本家。之后在上市后的演讲中称,要让上市首日买入小米股票至少赚一倍,但现在却死死的将“年轻人的第一次”套在了里面。现在的雷军和小米就像二十年前马云和阿里巴巴式的“骗子”。没有人相信自己的“金矿”言论。

    因此,雷军和小米要证明能力,就不能再提智能手机这个相对的夕阳产业。虽然它依然是自家产业的核心产品。但在整个大行业下滑的时候,一味纠结于此只能是对资本看点“预期”的当头棒喝。

    从雷军后来的内部信和小米在港股发布的公告来看,雷军对这次的数据还是比较满意的。目前的小米和雷军正在借着新零售的风口和手机产业下滑的机遇下一盘更大的棋。

    “我们和小米的竞争已经结束了”这是荣耀总裁赵明在7月份对媒体的发表的言论。自此开始,赵明更是在媒体面前放出多次狠话?!拔蠢次颐腔峤胧只虺痰那叭痹诩柑烨暗奈谡蚧チ蠡嵘?,更是霸气的放话:“我们的研发要进入无人区,要干别人没干过的事情?!?/p>

    从赵明的多次的表态来说,荣耀誓死要在智能手机上突破目前的瓶颈限制。其实这也是荣耀当时被华为设立的终极目的,在华为的大生态内,荣耀的发展方向就被早早的钉上了十字架,不容改变。

    从去年下半年慢慢进入正规的荣耀,已经连续几个季度实现了互联网销售冠军的称号。这次荣耀在顶级旗舰Magic 2上设计了人工智能语音助手,看似有和小爱同学比拼智商的意思,但两者在根本上依然是不同的。现在小米大提生态链产品。另一方面不断让小爱同学更智能。其目的依然是在构建整个智能家居的生态。荣耀则不同,因为自身手机产品主导的原因,YOYO能给用户提供的依然是以手机为核心的智能交互场景。

    所以两者已经出现了方向性的不同,同为智能硬件。但因所处的环境不同。必然就有不同的诉求。笔者认为,不管是荣耀还是小米,都已经不能从手机的出货量上对其做简单评价了。

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